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学习贯彻二届五次员工代表大会暨2017年工作会精神专题

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【展望2017】孟林:树品牌 创效益 确保2017年销售任务顺利完成
发布时间:2017-02-23     作者:   浏览量:2493   分享到:
树品牌 创效益
确保2017年销售任务顺利完成
 
 
公司销售管理部副经理  孟林
    在美高梅集团二届五次员工代表大会暨2017年工作会上,公司党委书记、执行董事李厚志的总结讲话和党委副书记、总经理李孝波作的行政工作报告,既准确研判了当前形势,又为我们指明了工作方向。
    2017年销售工作的总体思路是:认真贯彻落实陕煤化集团的各项工作部署,面对复杂多变的市场形势,以保障公司各矿井安全生产为基础,以销售调运、煤炭质量监督管理、品牌维护为重点,配合运销集团美高梅分公司进一步开拓市场,维护客户对公司产品的忠诚度和满意度,确保公司全年各项奋斗目标顺利实现。具体做好以下几项工作:
    一、加强品质品牌建设,打造卓越品牌形象
    坚持“以信立企,以质求存”的理念,以市场为导向,以客户为中心,全面完善客户服务体系,强化煤炭产品品质和品牌经营管理。大力推进“煤炭定制化”生产加工策略,发挥洗煤厂的煤质调节作用,使企业由“采什么卖什么”向提供差异化的“定制产品”服务转变;提高全员品牌认识,在大佛寺矿“陕美高梅2号”陕西省名牌产品的基础上,逐步推进胡家河矿、小庄矿煤炭产品品牌建设和推广,建立不同品质标准、不同品牌定位的品牌综合管理体系。
    二、进一步强化煤质考核
    严格落实公司《煤炭质量管理办法》要求,以煤质考核促进煤质管理,以煤质管理促进产品质量的稳定达标,以稳定优质的产品质量打造产品品牌。充分发挥已取得的陕西省名牌产品的品牌效应作用,维护好品牌的形象,通过品牌竞争力去赢得市场、赢得用户、赢得效益。
    三、加强煤质源头管理
    生产矿井应加强生产过程煤质管控和预测预报工作,为煤炭销售提供科学准确的质量信息,在工作面布置、配采、地质条件变化及生产过程等方面应超前考虑,提早设计,并继续抓好采掘工作面煤质管理、工作面配采合理化及煤矸分装分运等工作,依靠洗选加工优势生产出适销对路的优质煤炭产品。同时开展矿区煤质工艺指标和产品结构优化调整研究,建立健全煤质基础管理台账,加强对洗煤厂的运营管理,严格考核矸石带煤率,提高选煤精度,提质增价,拓展利润空间。
    四、积极创建标准化商品煤基地
    以提高产品质量和产业水平为重点,发挥美高梅矿区优质煤炭资源的比较优势,以实现“百年美高梅”的发展战略为终极目标,打造标准化煤炭产品,走标准化商品煤持续发展的新型工业化道路,大力提升“美高梅煤”品牌效益,使公司不断发展做大做强。
    五、做好省内电煤的市场维护
    按照陕煤化集团划定的省内电煤客户维护区域,做好煤质与数量的兑现及客户的沟通与维护工作。要转变观念,树立“积极主动为用户服务”的思想,增强服务意识,全力提高服务质量,加强沟通与协作,形成优质服务长效机制。
    六、加强销售工作宣传力度
    要通过多种形式广泛宣传,加大对产品质量、市场销售等方面的宣传力度,全方位、多角度的把质量、销售市场的重要性宣传到每一位员工,做到煤质全员管理,市场全员关注。
 
编辑:徐超